Renseignements généraux sur la profession :

Technico-commercial d’intrants  agricole

 

Définition et description générale

Le rôle du technico-commercial d’intrants agricoles est de commercialiser une gamme d’intrants dans un secteur géographique désigné. Sa mission consiste à promouvoir et vendre des intrants et des services techniques dans le domaine de la production végétale auprès d’une clientèle principalement composée de revendeurs et d’exploitants agricoles. La gamme d’intrants vendus peut varier de l’offre d’un intrant dominant (produits phytosanitaires, semence, ou engrais et fertilisants) à une gamme comportant une variété d’intrants agricoles incluant dans certains cas l’offre du matériel de traitement et/ ou le matériel d’irrigation.

Les perspectives d’emplois :

Le technico-Commercial (TC)  peut être employé dans :

  • Des agences de distribution en réseau ;
  • Des entreprises distributrices indépendantes ;
  • Des sociétés d’importation ou encore des revendeurs.
  • Des Entreprises semi-publiques
  • L’administration publique.

Généralement le TC travaille sous l’autorité de la direction commerciale, d’un chef d’agence ou d’un propriétaire d’entreprise distributrice et de l’avis de certains professionnels, les possibilités d’emplois dans des cabinets de services conseils agricoles se développent.

Le TC peut être Chef de sa propre entreprise.

Aussi, après quelques années d’expérience, appuyé par les programmes de soutien à la création d’entreprises, le TC peut créer son entreprise de services conseils.

En somme, les perspectives d’emplois sont favorables .Les exigences d’embauche sont reliées à une spécialisation du TC touchant les 2 champs de compétences :

  • la commercialisation
  • les spécificités techniques de la production végétale.

Les qualités personnelles sont néanmoins déterminantes. Les  professionnels  soulignent  que lors de l’embauche au-delà de l’expérience, les qualités relationnelles et de communications démontrées à l’entretien d’embauche sont un critère important de sélection du candidat.

TACHES DU TECHNICIO-COMMERCIAL D’INTRANTS AGRICOLES  

Les principales tâches réalisées par le Technico-commercial d’intrants agricoles sont généralement les suivantes :

01 Élaborer sa stratégie commerciale

02 Promouvoir des produits dans sa zone d’actions

03 Réaliser des essais de démonstration

04 Vendre des intrants de la production végétale

05 Diagnostiquer des situations problème à caractère technique

06 Conseiller un programme d’utilisation d’intrants production végétale

07 Conseiller les exploitants sur la conduite technique des cultures (installation de la culture,  fertilisants, semences, produits phyto.)

08 Gérer ses activités commerciales

09 Collaborer aux activités de gestion de l’entreprise

10 Gérer les besoins d’approvisionnement

Contre –indications :

Santé fragile, difficulté d’expression verbale, handicap physique majeur.

SYNTHÈSE DU PROGRAMME DE FORMATION